渠道销售,渠道管理策略有哪三种

1、渠道销售，渠道管理策略有哪三种？

营销渠道策略有以下几个：

1、直接渠道或间接渠道的营销策略

直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常采用的主要渠道。

2、长渠道或短渠道的营销策略

长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。

短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道。

3、宽渠道或窄渠道的营销策略

分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。在分销渠道的每个层次上，使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽，反之分销渠道就比较窄。生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品，称为宽渠道。

窄渠道是指生产者在特定市场上只选用一个中间商为自己推销产品的分销渠道。其优缺点是：窄渠道能促使生产者与中间商通力合作，排斥竞争产品进入同一渠道。但如果生产者对某一中间商依赖性太强，在发生意外情况时，容易失去已经占领的市场。

4、单一营销渠道和多营销渠道策略

单一营销渠道是选择一种任何一种渠道营销。

多种营销渠道是选择多种营销方式。

5、传统营销渠道和垂直营销渠道策略

传统营销渠道由独立的生产者、批发商和零售商组成。每个成员都是作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化，即使它是以损害系统整体利益为代价也在所不惜。没有一个渠道成员对于其它成员拥有全部的或者足够的控制权。

垂直营销渠道则相反，它是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。某个渠道成员拥有其它成员的产权，或者是一种特约代营关系，或者某个渠道成员拥有相当实力，其它成员愿意合作。垂直营销系统可以由生产商支配，也可以由批发商，或者零售商支配。

2、经常听到销售行业里面有说做渠道？

作渠道，意思是distribution channel 简单些说，就是一个产品，可以用这么几个经手的群体。

制造商：就是在工厂制造产品的群体。经销商：就是最后卖产品的人。然后是最后的顾客群体。而中间的经销商就是我们常常程为“中间人”。作为制造商，因为不直接面对顾客，所以要通过“中间人”把货物卖出去。可想而知，多数的利润都在“中间人”手里。所以很多时间做终端的意思就是自己制造，自己销售。

3、和业务员一样的性质吗？

渠道业务就是我们通常所说的分销，或者更通俗点讲就是批发。

一般意义上，如果你销售的对象不是最终用户，都可以称为渠道销售。

比如：你销售对象是门店，就是渠道业务；

你销售给经销商，他们再卖给终端客户，你也是做渠道业务；还有一种情况就是你是总代理或者厂商，卖货给经销商，或者大卖场，电商等也是做渠道业务。

和终端销售以及项目型销售不同，渠道销售的客户是中间商，这就决定了渠道业务中客户需求就和终端销售完全不同。举个例子:

大家都喜欢的质优价廉的产品，但很可能卖的越多，经销商因为价格战原因亏损越多，你认为的好产品，在他来说，就是鸡肋。

反过来，你认为的没有优势的产品，由于渠道竞争很少，反而会得到很多中间商的喜欢，原因只有一个：能赚钱！

渠道业务人员核心工作：

1.渠道开发，根据品牌和品类定位，在区域乃至全国线上线下开发经销商或者分销商。

2.分货，根据渠道不同，制定渠道任务以及考核激励方式。

3.渠道维护，窜货，砸价是渠道永远都存在的状态，你需要控制维护。

4.制定渠道发展规划，根据市场状况确定渠道结构，定期进行渠道调整。

4、怎样为一个产品寻找销售渠道？

1、根据产品特性，确定销售渠道。首先要明确产品的特性，根据产品的特性，决定是否采用零售商、经销商、代理商这些传统的渠道，还是采用在线销售、电子商务等新兴渠道。

2、考察潜在渠道。根据自身的优势和实际情况，要考察潜在的渠道，有效匹配渠道资源。

3、发掘渠道潜力。确定并分析渠道的潜力，根据渠道的潜力，为渠道制定有针对性的策略，以拓展渠道潜力，提升渠道的销量和客户粘性。

4、维护渠道关系。要建立长期的渠道关系，不断改善渠道服务，定期回访，建立渠道伙伴关系，帮助渠道发展，维护渠道关系。

5、果农如何寻求销售渠道？

果农可以通过与果品批发市场、超市、酒店、餐厅等商家建立联系，或者通过互联网平台、社交媒体等途径直接与消费者联系销售。此外，果农还可以参加各种农产品展销会、农民专业合作社等组织，拓展销售渠道。